如何在文玩市场中玩转绿松石收藏？

摘要: 在刘必成看来，绿松石价格与品质相对一致，它遵循的是“一分价钱一分货”的原则。如果在市场中遇见了色好、质佳、价低的绿松石，一定要当心。他建议，消费者在收藏时要去大的专卖店选择品牌企业购买。

　　原标题：绿松石：价格高企凸显品质为王

绿松石饰镀金点缀

       前不久，湖北省十堰某矿业公司出土了一块绿松石，重达215公斤，引发了收藏界的热议。十几年来，伴随着文玩配饰的火热，绿松石因其资源的不可再生性，深受消费者青睐，价格也一路高歌猛进。

       市场行情的火爆引发了造假乱像。在经济新常态下，绿松石市场略有降温，如何在迷雾重重的文玩市场中玩转绿松石收藏？业内资深人士、湖北省十堰市武当国际绿松石珠宝城董事长刘必成分享了他的见解。

       受世界欢迎的“天国宝石”

       据考证，几千年前的中国，人们常用绿松石来镶嵌首饰、刀剑，以求平安。在仰韶文化遗址出土的绿松石珠子、春秋时期的越王勾践剑、和氏璧等都有绿松石的身影。

       相关资料记载，2002年春，中国社会科学院考古研究所在河南偃师二里头遗址宫殿发现了由2000余块形态各异的绿松石片组合而成的大型绿松石龙形器。这一发现表明，绿松石在史前玉文化中也是重要的礼器玉石之一，只是没有软玉类礼器那样常见。

       此外，江苏吴县春秋吴国玉器窑藏中也出土有绿松石、觿等。绿松石礼器少见的主要原因在于大块料的绿松石稀少。此外，在少数墓葬中还出现有绿松石贝，由于绿松石贝出土极少见，是否曾作为货币流通过还有待进一步研究。

       在清代，称绿松石为“天国宝石”，因其“色相入天”而被列为皇家专用品和垄断珠宝。清代《清会典图考》中记载：“皇帝朝珠杂饰，惟天坛用青金石，地坛用琥珀蜜蜡，日坛用珊瑚，月坛用绿松石。”因其具有秀丽而清新的绿色，素有“东方圣石”之称。

       “我参观过首都博物馆、国家博物馆,以及英美的很多博物馆，发现精美青铜器的镶嵌物,大多都是绿松石。”刘必成说。

       “很多人认为，只有中国人崇尚玉文化，但绿松石是个例外，西方人的喜爱程度一点不亚于东方人。”刘必成说。

       刘必成出生在“绿松石之乡”湖北省十堰市竹山县，自小对绿松石文化有着深厚的情感与热爱。2005年，刘必成离开所从事的化妆品行业，全身心地投入绿松石领域，在十堰开了第一家规模性绿松石卖场——武当国际绿松石珠宝城。随后，他进入北京，在万寿路开辟了近200平方米的店铺，注册了商标“武当圣品”。2014年，他在北京大钟寺又开出近千平方米独立门店，并正在国贸商业区打造一家绿松石私人定制高端会所。

       丰富的从业经验和知识积累，使刘必成对绿松石的历史如数家珍。他介绍，作为世界绿松石产量较为丰富的国家，我国的绿松石资源占全世界储量的70%，以湖北十堰郧县、郧西、竹山一带的绿松石品质最为出名。

       除此之外，安徽马鞍山与新疆吐鲁番产量也非常丰富，但大多硬度较差且易碎，总体来说，市场对于马鞍山出产的绿松石认可度较低，材质较好的还数湖北十堰。

       价格飙升 市场乱象频发

       刘必成介绍，1993年以前，绿松石属于国营开采，主要用于外贸出口，之后，由于允许民营企业进入，个体或团体可以买下绿松石矿进行合理合法地开采，自此绿松石产业迎来快速发展时期。

       2000年时，绿松石价格还很低,，差的品相绿松石1克才几毛钱，品相好的十几块、几十块钱1克不等。绿松石价值真正得以回归是在2008年之后，随后价格每年以20%至30%递增。现在一个戒面两三克，如果是品相好的绿松石，一个戒面就要几万元。“以前绿松石的小雕件，可能一两千元就够了，现在起码得一二十万元了。”刘必成表示。

       在2014香港苏富比拍卖会上，黄水晶配绿松石和钻石项链及手链套装，成交价为81.25万港元；2015年北京保利拍卖会上，绿松石福寿双全以23万元成交；2015年北京翰海拍卖会上，民国“绿云”绿松石以27.6万元成交。

       对于绿松石价格疯涨的原因及未来的升值空间，刘必成表示，绿松石本身文化悠久，随着人们对其认知度的提高以及资源的减少，其涨价是必然的。据了解，绿松石与其他石料共生，提纯量低，往往10吨的矿石只可得到1公斤左右的绿松石原石，加工时成品率也不高，这也是其涨价的原因之一，但如今的高价不排除有炒作的因素存在。

       由于绿松石价格不断上涨，导致市场中乱象频发：过蜡、人工铁线、人工染色，用卤水浸泡、以“菱镁矿”伪造等造假方式层出不穷。刘必成表示，绿松石行业亟待规范，而这需要从业者的自律——只有从自身做起，坚持对品质的严选，对品牌诚信的维护，才能使市场呈现良性运转。

       自2015年以来，高涨的绿松石行情逐渐冷淡下来，目前的市场价格相比2013年有一定程度的回落，若论收藏此时无疑是购入绿松石的好时机。

       在刘必成看来，绿松石价格与品质相对一致，它遵循的是“一分价钱一分货”的原则。如果在市场中遇见了色好、质佳、价低的绿松石，一定要当心。他建议，消费者在收藏时要去大的专卖店选择品牌企业购买。

       提升品牌价值 把握时代机遇 

       在互联网浪潮影响下，珠宝市场目标受众的消费方式及市场需求都在转变。艾瑞咨询数据显示，2015年中国网络购物市场交易规模达3.8万亿元，同比增长36.2%。统计表明，2015年全国珠宝销售规模在4500亿元至5000亿元之间。然而，同年全国珠宝网购线上渗透率不足5%。

       传统珠宝销售模式受时间、空间限制，单靠门店的粗放式扩张，已不足以带动效益增长。尽管珠宝市场庞大，但珠宝电商却只占有极少的市场份额：真假难辨、无法到店体验、售后维保难是珠宝电商行业的普遍痛点。

       业内人士分析，珠宝电商行业属尚处于投资洼地。一方面，珠宝销售市场成为继房市、车市之后的另一个热点消费市场，中国将成为全球最主要的奢侈品消费市场之一，另一方面，目前国内传统珠宝零售行业正遭遇困境，处于转型期。对于绿松石这一传统行业来说，做好网络电商营销、开辟销售新战场十分重要。

       刘必成表示，网络信息化时代，绿松石这一传统行业，也要进一步拥抱互联网，做好网络电商营销，开辟销售新战场。与此同时，对于从业者而言，在品牌打造上要深入挖掘品牌文化，坚持高品质、高诚信，并在传统经营模式基础上加以创新，结合互联网优势，让古老的绿松石焕发新的生命力。

       在今年的政府工作报告中，李克强总理提出要“培育精益求精的工匠精神”。刘必成认为，对绿松石行业来说，提倡“工匠精神”不仅是对从业者职业素养的要求，也可以在一定程度上促使宝石文化的积累、沉淀。对绿松石制品来说，优秀的原材料固然重要，但精湛的加工技艺、深厚的文化底蕴同样会大幅提升绿松石制品的附加值。“未来在绿松石文玩市场的发展设计制作上，要选用精料，在基于明清等古代精品的款型上，根据现代人的需求适当创新，才能制作出符合时代需求的优秀艺术品。”

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