保利拍卖如何引领拍卖行业走出困境

原标题：北京保利：在困境中突围

十年时间，600亿元成交额、近20件过亿拍品、6次蝉联全球年度中国艺术品拍卖成交额冠军、第一只中国拍卖行业概念股、5家控股子公司、全球11个城市设立办事处，这些辉煌战绩的缔造者就是保利拍卖。对于保利拍卖而言，2016年是一个全新的十年、全新的起点。如何继续保持行业领先的地位、如何与业界一道引领拍卖行业走出困境，都是下一阶段需要解决的问题。

十年艺术航母演绎拍卖传奇

“对于保利拍卖而言，最核心的动力就在于创新，永远不变的创新”。保利拍卖执行董事赵旭表示，以2007年春拍为例，保利首次在国内引入“夜场”概念，后来引发其他拍卖行的效仿，成为全球艺术品拍卖的重要场次。

让赵旭自豪的还远不止于此，比如2009年秋拍的“尤伦斯夫妇珍藏书画专场”。在亚洲金融危机之后，多数大牌拍卖行在风险面前都选择了保守策略，但保利拍卖展现了不寻常的胆识和魄力，最终以2.89亿元的成交总额、2件过亿元拍品的成绩奠定了北京保利在古代书画拍卖的优势地位。

在2015十周年秋拍中，2件拍品成交破亿、42件拍品成交额超过1000万元、500万元以上的拍品共有99件、共有10个专场拍卖斩获“白手套”。据统计，“保利拍卖系”共举办14场次艺术品拍卖会，成交额过亿元拍品2件，过千万元拍品共108件，包含北京保利、保利香港、保利厦门以及保利山东、广东保利在内的五家公司携手为保利十周年斩获总成交额90.35亿元，新成立的保利澳门也斩获2.45亿港元，这些傲人的数据无不显示出保利拍卖在市场中的重要地位。

在整体低迷的艺术品市场之中，保利十周年秋拍的成功无疑为市场注入了一针强心剂。赵旭表示，此次保利十周年秋拍在北京寒冷的冬天里燃起了一把火，相信这把火能够将处于低迷的中国艺术品市场重新带回春天。

实现全门类均衡发展

不同于其他公司，保利拍卖在全门类上都处于优势领先地位。如近现代书画部分在2015秋拍成交10.2亿元，古代书画3.4亿元，古董部分秋拍成交达9.8亿元，现当代艺术成交额达2亿元，珠宝钟表1.5亿元，当代水墨9702万元，古籍善本8393万元，以及很多新兴门类均取得了不俗的成绩。

值得一提的是，北京保利在2015年斩获17个白手套专场，十周年秋拍表现尤其亮眼，“过去佛，现在佛，未来佛——Speelman秘藏梵像聚珍”专场共推出英国传奇古董商朱勒斯·斯彼尓曼珍藏的12件佛像，总成交额达到1.9亿元，实现白手套佳绩。其中，十四世纪释迦牟尼佛以估价待询形式上拍，最终成交价达到1.035亿元。

除此之外，“吉金——重要私人收藏明清铜炉”专场斩获白手套佳绩，总成交额达到1334万元。“格古——中国古董珍玩夜场”三个专场共成交3.4亿元。“古籍文献——唐宋遗书·翰墨菁萃·西文经典”专场总成交6350万元，此前备受关注的9件国家一级文物全部成交。“简素文渊——香书轩秘藏名人书札”专场中398件拍品全部成交实现白手套成交。

值得一提的是，“十全——超级夜场”一夜斩获8.8亿元，也验证了夜场策略的成功。数据是对市场最真实的反映，调整并不意味着低迷，更不代表信心的缺失，需求和消费就像永动机一样始终在为艺术品市场提供着活力。

老牌劲旅迎来互联网新时代

当传统拍卖迎来互联网时代，在如何联手发展这一命题上，保利拍卖做出了良好的示范。在十周年秋拍中，北京保利与艺典中国、易胜拍卖数据系统无缝对接，首创实时数据同步的“网络报价系统”。让买家通过艺典中国的移动端平台参与竞拍，与拍卖现场的出价同步、同等、同效。“同步拍”，一方面可以让广大用户足不出户参与实时网络竞拍，另一方面也能零距离感受到“天价作品”惊心动魄的产生过程。

在拍卖的50余个专场中，“简素文渊——香书轩秘藏名人书札”、“百年风云——世界名人字札”专场、“现当代艺术”、“石骨文心——馀庆堂文人赏石”专场、“名贵腕表与西洋装饰艺术”、“中国鼻烟壶”、“保利茅台会——贵州茅台酒拍卖”专场和“瑰丽珠宝与翡翠”等13个专场，面向艺典中国网注册用户开放。参与艺典“同步拍”的2371位买家共竞价18950次，总出价额达4.93亿元，总成交额约2.48亿元，约占保利十周年秋拍总成交额8％。

艺典中国可以依靠保利拍卖的品牌背书，解决艺术品线上交易的信任问题。保利拍卖则改变交易场景，拓展线上买家，也为国内无法到场的买家提供了便利。此外，线上交易可以更好地保护买家隐私。“传统拍卖+移动端网络即时报价”这一模式，是基于传统艺术品交易领域向移动互联网交易平台延伸的深度塑造，或将进一步改变中国艺术市场传统的交易模式。

（责任编辑：王三秀） 

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