“丝带大王”姚明：传奇人生，再铸辉煌

人物名片

姚明，福建省莆田市涵江人，1966年6月22日出生，1989年毕业于厦门大学企业管理系企业管理专业，厦门姚明集团、全球最大织带制造商-姚明织带董事长。

2013“中国杰出领导力”全国唯一获奖者

2015《世界经理人》杂志“中国十大管理实践”之卓越运营奖

2016胡润百富榜创新企业家杰出闽商奖

2018中联《全球华人风云录》“全球十大杰出华人风云人物”提名

风云语录：快乐工作，站着睡觉！

姚明，名副其实的“丝带大王”。上世纪90年代白手起家，他以独特、敏锐的眼光，敢想敢做的勇气魄力，把小小的涤纶丝带做成全球第一，让业界难以望其项背。姚明的传奇故事不胜枚举。2004年起与篮球巨星姚明长达9年的商标之争，2010年与美国商务部的“反倾销、反补贴”之战，这些以小胜大、以弱胜强的故事至今被人们传为佳话。

姚明是时代造就的传奇商人，也是一位富有励志色彩、正能量满满的企业家。初次拜访这位传奇人物，是在他那间并不豪华，整体简洁朴实，细节中又透着不凡的办公室。虽已过知天命之年，但他依然身姿挺拔，气质不见沧桑凌厉，反见亲和洒如。睿智饱满的额头、精神奕奕的面庞、敏捷清晰的谈吐，时尚典雅的衣着品味，都是他独特的标配，也是他人生阅历、人生故事在时光洗礼中的沉淀和展现。这一切，与墙上那幅“姚明传奇”的书法作品相得益彰。

白鹭书社

——第一次经商试炼

每一个传奇故事都有个精彩开篇。

1966年，姚明出生在福建莆田市涵江区，父亲是名军人，严谨认真的家风对他的为人做事有着深刻影响。80年代，东南沿海作为改革开放最早的区域，经济的发展，思想的解放，影响着许多人的价值观。还在读高中的姚明就树立了一个比较新潮的梦想，他今后要当厂长或经理。1985年，19岁的他以高分考上厦门大学企业管理系，这是当时最热门，也与他的梦想最接近的一个专业。

在大学校园的时光是充实而快乐的。直到大四那年，他的梦想之光开始照进现实。由于学校鼓励学生勤工俭学，姚明也开动脑筋，他决定把爱好与做生意结合起来，于是成立了白鹭书社，开始租书赚钱。他用从家里借来的500元钱做启动资金，采买了一批当时很流行的爱情小说、武侠小说、外国侦探小说等书籍。“这些书在学校图书馆根本借不到，很受学生欢迎。”学生时期的姚明以慧眼寻找商机，在校园内初次施展自己的才华和经商天赋。

白鹭书社开张后，姚明的生意显然比同行好很多。一方面，由于他租书的价钱便宜，一本书一天只收3毛钱租金，借书还书渠道快捷方便，提高了学生借书的乐趣，书的出租率很高、周转率很快。另一方面，他把赚到的利润最大化，每当租金积累到能购买几本新书后，就立刻拿去买书，租出去，赚取租金，再买新书……两个月后，他把书籍数量从最开始的一百多本扩充到三四百本，半个学期后达到七八百本。

“那时我一天赚将近100元，而一般老师的工资一个月只有100多元。”这段短暂的经商经历对他后来创业有一定启发作用，比如当时靠自身盈利能力滚动发展书社的做法，与后来经营管理企业的理念就有很多相似之处。

结缘丝带

——抵制诱惑，闯出新天地

作为厦大毕业的高材生，姚明的就业起点比较高。从1989年到1998年，他先后在两家台资企业做工厂管理、工厂筹建等工作，实现了当初当经理、厂长的愿望，也为他后来创业、独立办厂积累了丰富的经验。由于工作关系，姚明与丝带结缘，他喜欢那些能够做成各种精美饰品、蝴蝶结、玫瑰花等美丽产品的神奇丝带。假如，姚明1993年在那家台湾最大的织带厂在大陆投资的工厂工作时对丝带无动于衷，仅满足于当一名工厂管理人员，或许就不会有后续的精彩故事。

在姚明眼里，丝带是一个美好的行业。只有真正钟情和热爱一种事物，并将之当做一生使命的人，才会享有它丰厚的回报。1998年，姚明辞职自己当老板，在他的老家莆田成立了雅美织带饰品有限公司，正式进入丝带行业。他的创业故事就此拉开序幕。

最初，他的工厂只做普通的丝带加工，把涤纶丝带加工成饰品再出口，与曾经老东家的丝带企业业务很相似。他凭借多年积累的经验和人脉关系，以及一位美国客户的订单支持，把新厂办的有声有色。但很快，他就发现事情并不顺利。从1998年到2003年的五六年里面，他几次想放弃掉。“当时主要问题是做饰品用的原料——涤纶丝带要从台湾和美国进口，国内没有什么厂家生产，原料受制于人，成本很高，赚到的钱基本都被原料吃掉了。”他说。

但是，磨难有时是幸福的磨难，挑战是机遇的另一个代名词。涤纶丝带原料问题长久地困扰着姚明，但也是一个巨大的市场空白点。他敏锐发现了这块市场空白，更看到涤纶丝带取代尼龙丝带的时代趋势正在到来。机会青睐的是有准备有胆略、能够忍耐黎明前黑暗的人。2003年，他开始逆袭，在丝带行业进入一个全新的发展阶段，开创出一片新天地。这一年，他建立了一个包含丝带生产、染色、花饰制作等，拥有一整套完整产品线的现代化企业，实现了建厂以来生产规模、管理方式、经营范围的巨大飞越。这一年，当第一条织带在莆田的工厂生产出来时，产品的品质已经不亚于国内外厂家的品质，填补了国内市场空白，长期为丝带饰品原料煎熬的苦日子终于一去不复返了。

属于姚明的丝带时代大踏步到来。短短一年多，他在莆田扩大了三处生产基地，业务发展迅猛。但随之而来的管理成本增加，也是2004年他把公司搬迁到厦门的一个重要原因。“那时市场行情很好，利润很高，每年有30%-50%的净利润，还有什么比这更好赚钱的，我看得到未来，所有的心思都放在规模不断持续扩大上面。”姚明说，一些人在赚到钱后忙着买地建厂，而他赚到钱会赶紧去买机器，生产产品，挣更多的钱，去买更多的机器，生产更多的产品，挣更多的钱……像当初做租书生意一样，他通过自身强大的再造血能力，以滚雪球式的扩张模式，不断扩大规模。

那几年，公司业务每年以50%-100%的速度增长，公司注册资本也翻番式发生变化。2004年，姚明成立厦门姚明织带饰品有限公司，注册资本2500万港币。2006年，公司注册资本上升为6000万港币。2007年，公司注册资本跃上一个亿的新台阶。2008年，公司注册资本两个亿，在香港注册成立公司。2010年，姚明织带公司投资总额高达4个亿港币，成为国内外织带行业中的航母。

2016年，厦门姚明集团有限公司成立，正式开启了集团化的运作模式，旗下产业覆盖织带制造、零售终端、时尚传媒、主题乐园、科技医疗、休闲养生、环保技术、母婴健康等多个产业板块。秉承“专注到极致，坚持到第一”的企业精神，以人为中心，以诚信为核心竞争力，坚持品质经营理念，姚明集团将构建一个共创共赢的企业文化生态圈。

名扬天下

——姚明织带不可复制的成功模式

2004年，姚明在厦门成立公司，以自己的名字注册新的产品品牌“姚明织带”，由于与篮球巨星姚明同名，商标注册受到阻碍。这一年，他与篮球姚明拉开了一场旷日持久、长达9年的商标注册官司之战，最后以国家商标总局通过认定的是厦门姚明拥有姚明商标使用权。

2009年，姚明率领团队独立应对美国商务部挑起的“双反”调查，创造了两者完胜的奇迹。这场官司是迄今为止国内外，包括美国、日本、印度等在内，唯一一个两场官司同时打赢的案例。姚明织带也成为近几年国内唯一一家能进入美国市场，并获得零关税的织带企业。姚明成为“中国‘双反’第一人”。

这两场官司让“姚明织带”名扬天下，也让姚明成为一位传奇老板。而显著的声名背后，是姚明织带在织带行业已经无法撼动的龙头地位。十多年来，无论行业以20%-30%高速增长还是保持10%与GDP同步的低速增长，姚明织带都始终保持50%的增长速度，让同行望尘莫及。能够保持行业领先地位，与姚明织带独特的核心竞争力密不可分。

最值得一提的，就是姚明织带的“大生产、大库存、大销售”模式。织带产品由于特殊的产品属性，不会放坏变质，更不存在减值风险，采用大库存生产方式，不仅不会影响产品质量和销售周期，反而能发挥蓄水池作用，保证客户随时可以提取现货，缩短交货时间，有效降低生产成本。“现货是我们最大的优势，前提是库存这个蓄水池要足够大，款式、颜色、规格要足够多。目前，我们的库存将近2亿人民币货值，全球范围内有这么大的库存也仅有我们一家。”姚明说，这也是他们的价格比别人贵10%-20%的原因，当然也与保持品质最好、服务最极致和十几年的品牌积累有关系。“在这个行业别人已经拿我们没辙了，虽然模仿大库存模式的人很多，但都是东施效颦，学不到精髓，这也为丝带行业树立了一个较高的进入门槛。”姚明笑言。目前，姚明织带的“大库存”模式已被作为代表性案例入选加拿大毅伟商学院和美国哈弗商学院案例库。

企业的另一大优势是信息化建设。信息化的应用无处不在，比如大库存模式的运作，就需要许多配套体系同步跟上，特别是库存仓储和信息化系统。如果跟不上，库存越大，管理成本越大。姚明表示，信息化建设不仅需要硬件投入、软件投入、人员投入，更重要的是老板要重视参与。自2006年启动信息化建设以来，姚明织带已经在资金方面投入不少于四五千万元，实现了“集团管控、供应链整合、优化内部运营”的信息一体化工程，把信息化管理融入企业的每一个人每一个角落。

优秀深入人心的企业文化也是企业成功的一大法宝。工厂机器每天24小时运转不停，员工上班时间早上八点到晚上八点，晚上八点到第二天早上8点，一周至多休息一天。这是制造企业最大的特点。对许多年轻人而言，没有几个人愿意过这种黑白颠倒的生活。这种情况下，把企业文化做好就成为一大关键。在姚明眼里，企业文化并不空洞和抽象。把员工的点点滴滴都照顾好，让他们不为生活、工作氛围、收入担心，踏实安心工作，这是企业文化；和员工共同在一个食堂排队用餐，不搞特殊化，这是企业文化；节假日为员工送上贴心的礼品，这是企业文化，等等。他倡导的企业文化，正如他的为人，平易、亲和、仁慈、细心……洋溢着家的温馨、温暖。这样的企业文化，让一家伟大的企业无往而不胜！

2008年、2010年、2016年，姚明织带蝉联“厦门十佳雇主企业”第一名。2016年，姚明是“厦门最具魅力老板”唯一当选人。这些荣誉，他当之无愧！

海外布局

——让企业更大、更好、更强

作为全球最大的涤纶丝带、丝带印刷、丝带花饰制造商，姚明织带是国内织带行业第一品牌，全球织带行业公认具有巨大影响力的领袖企业，企业信誉和产品质量在织带行业内公认最好，公司产品远销世界100多个国家和地区。当企业发展进入成熟稳定期后，姚明开始新的布局。

2014年，他投资250万美元在印度维沙卡帕特南市兰迪克工业园设立加工厂——印度瑞蓓丝织带饰品有限公司，工厂占地4000平米，员工近500人。谈到在印度建厂的原因，姚明说，近20年来，国内经济飞速发展，人工工资至少涨了10倍以上。作为劳动密集型加工企业，他们对此不可能像“温水煮青蛙”一样毫无知觉。加之，姚明织带当时有一款产品几乎是全手工的，除了丝带外，人工成本占70%-80%，甚至90%以上。“我们决定把这个产品放到劳动力更低的地方去生产，之所以选择印度，最主要看重的是印度劳动力成本目前只有国内的三分之一。”

在印度投资建厂还有一个重要原因，即印度市场对织带需求很大。随着服装、鞋子、头饰等劳动密集型企业转移到印度，印度市场对丝带的需求量每年都有一个很大的增长，而高端的丝带产品印度工厂还生产不出来。印度的确是一个充满挑战，却也潜力无限的大市场，需要用心去发掘和利用。利好消息频频传来。2017年，印度政府在维沙卡帕特南市再批下280亩地，姚明投资2亿将在这里建造一座“印度姚明织带工业园”。2018年，该项目开始动工建设。“我们一步步在印度布局，就是要占据印度织带市场先机，把品牌打出来，把库存做起来，占领市场份额的龙头地位。基于这种考虑，我们愿意花3-5年时间在印度复制姚明织带的成功经验，这样会少走弯路，让同行连模仿的机会都没有。”姚明信心满满地说到。

在国内市场，姚明更是得心应手。2018年，姚明与厦门市集美区政府签约，斥资数亿打造“姚明织带工业园”，完成又一次跨越性的发展。说到这一路走来的感悟，他说：“我们这十几年在织带行业做得很有心得，做到第一，在行业内很有话语权、定价权，这是任何行业都想做到的一种境界。”

“专注到极致，坚持到第一”，姚明用十多年时间践行着这一人生座右铭，获得了极为丰厚的回报。他把工作当做乐趣，属马的他也像骏马一样，拥有“站着睡觉”的危机意识、警醒意识。他表示，即使已经是行业第一，但要保持这种独一无二、无可比拟的竞争力，就要做的更大、更好、更强！

一个超级梦想

——打造世界顶级室内游乐综合体

三年前，姚明跨界文化科技领域，他有一个超级梦想，即打造世界顶级室内游乐综合体——姚明乐园。该项目2017年正式立项，坐落于具有“东方夏威夷”美誉的鹭岛厦门，拟选址厦门岛内，首期总投资逾30亿元，规划占地面积超20万平方。乐园引进全球知名IP，以最新科技手段，结合国际元素与独一无二的本土文化，将打造一个集民族文化、国际文化、科技文化于一体的室内多主题乐园，建成后单体建筑面积将超越韩国乐天世界和最大的室内主题乐园迪拜IMG，成为未来全球最大的室内游乐综合体。

姚明乐园是以中华文化为核心，顶尖科技为手段的世界顶级国际室内主题游乐园，“我们最大的特点是全世界最好玩的游乐项目都整合在室内，相当于建了一个大房子把几十个乐园都囊括其中，玩的时候不受天气和季节变化影响，不用在烈日下寒风中排队等待，很体面，感觉很舒服，目前全世界还没什么人做。”姚明说，作为最大的生态主题乐园，姚明乐园最大的好处是对土地最大化的集约利用。”据悉，国内上海迪士尼乐园占地六千亩，而姚明乐园面积只有其二十分之一，占地三百亩，但内容却多其一半以上，产生的经济效益和社会效益也不亚于上海迪士尼乐园。

人们对高科技都有种向往，所以姚明乐园所有项目都是最高科技项目。传播中国文化，用高科技讲述中国历史，赋予中华文化时尚感、科技感、独创感，让中华的文化传承飞扬，是姚明乐园的使命。“我最大的梦想是以后全世界有五座、十座，更多座的姚明乐园，把中国传统文化以乐园的的形式呈现给全世界的游客，让外国人重新认识、欣赏中国文化，最终折服于中国文化。”姚明说，愚公移山、精卫填海、夸父逐日等中国神话故事都反映了中华民族与天斗的大无畏精神、可赞可颂，这在全世界是找不到的，我们有责任、有义务把这些优秀的中国文化通过寓教于乐的方式，向全世界传播。同时，他也希望把乐园打造成提升国民素质的一个场所，“我愿意花很多的成本去做这件事，不断去宣导，慢慢改变国人素养，这是现在必须去做的事情。”

姚明乐园在厦门建造完成后将对厦门产生巨大的影响，它不仅能够填补厦门市国际级文化娱乐体验的空白，推动厦门及周边城市旅游人数增长，增加厦门市社会就业、本地消费与投资，而且对坚定文化自信，弘扬中华文化，以及提升厦门“城市花园”魅力等都功不可没。据介绍，姚明乐园在厦门建造成功后，接下来将在西安、成都、武汉等城市，乃至全世界进行复制。

姚明乐园，这张未来中国旅游的名片，全球乐园的新标杆，中国最知名的旅游目的地，如何实现这个超级梦想？姚明坦言，“我们没有什么优势就是最大的优势，没有主题就是最大的主题。把姚明乐园内容做好，把乐园本身做好，就是我最大的兴趣。

几十年商海沉浮，姚明用前半生心血，把姚明织带成功打造为全球第一品牌。如今年过半百，他找到了新的梦想之地，将用后半生致力于打造姚明乐园。他将坚守自己的初心，继续专注到极致，坚持到第一。

一个属于姚明的新传奇，正在缔造。

（责任编辑：小苏）

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